孚能科技2月7日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年2月6日接受144家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　1、2021年公司业绩介绍 1.1总经理整体业绩介绍及2022年规划 2021年已经过去，2021年对孚能科技是个非常不平凡的一年，也是蓄势待发、打牢基础的年份。 如公告所披露，2021年公司收入有较大幅度增长，但是净利润业绩不理想，造成净利润不理想原因较多，主要包括以下几个方面： 1) 产品价格影响。2020年公司面临着客户结构的转换，产品定价主要基于2020年的价格确定，以及公司为争取市场份额维持了2020年的价格。因此，2021年在原材料大幅上涨情况下，公司产品售价维持在较低的位置。但是客户的交付方面公司执行非常好，得到了客户颁发的优秀供应商奖等的鼓励和支持。 2) 原材料价格上涨。2021年正极材料、电解液等有不同程度上涨。公司虽为应对原材料上涨采取了一定的措施，也取得了一定的效果，但是还不足以弥补和对冲原材料上涨带来的负面影响。公司未来将通过战略合作、投资入股等途径在供应链管理方面继续加强。 3) 折旧摊销影响较大。2021年镇江一期、二期陆续转固，新产线的设备投资金额较大，带来了大额折旧。由于工厂目前处于爬坡阶段，良率逐步提升，产出较小，出货量也较小，没有达到放量的状态，所以规模效益暂未体现，因此公司产品成本偏高。此外，公司2021年度实行了股权激励计划，该计划的实施带来了一定的费用摊销。 4) 研发费用较大。为公司未来打下良好基础，公司依旧在研发部分投入较大，但研发所带来的效益在2023年及以后将逐步显现。 2022年公司将把工作重点放在提高产品的销售价格、供应链管理、产能爬坡管理、经济运行管理等方面，将继续大力内部挖潜。既要降低产品成本，又要降低财务费用、管理费用、销售费用等费用，扭转公司业绩较差的状况。 采购端，公司将从股权投资、战略合作、商务结算等方面继续探讨和安排工作，以对冲原材料价格上涨带来的负面影响。 生产端，公司镇江一期项目产能爬坡已基本结束，镇江二期项目将在2022年二季度完成爬坡。芜湖工厂也在加紧建设中，为公司后续产能建设打下基础。公司将继续加强精益生产的管理，为降低损耗，公司从电芯、模组、PACK各个环节成立各种专项的小组。公司赣州工厂和镇江工厂的生产部门春节也未休息。 研发端，公司2021年度研发并验证了能量密度达到330Wh/kg动力电池和800V高电压平台，以及和高校科研院所等建立了良好的研发合作关系。 公司治理及运营端，公司成立OMT小组，该小组已进行了长期实质性运营。公司管理层就蓝领员工实施了一系列关怀及文娱活动，2021年一线员工的流失率明显下降；对管理干部进行了岗位调整、责任压实。 1.2财务总监业绩回顾 如公告所披露，公司预计2021年度实现归属于母公司所有者的净利润为-80,000万元到-110,000万元，亏损同比增加141.69%到232.32%；归属于母公司所有者扣除非经常性损益后的净利润为-110,000万元到-140,000万元，亏损同比增加102.80%到158.11%。 2、主要投资者互动问答

　　问：2022年公司产品价格调价机制是怎样的，锚定的还是随着原材料价格波动调整？以及谈价周期是怎样的？

　　答：为使公司、客户、供应商都达到共赢状态，公司对产品售价采取综合性的方案，综合结算周期、预付款情况等情况考虑，金融注册，对采购量较小的客户采取确定的价格，部分客户采取联动的价格机制。周期并非固定，有的联动，有的触发部分条件重新定价等。

　　问：公司在原材料保障上会有哪些布局，股权转让，以及客户在原材料上是否有相关的支持？

　　答：公司会从商务谈判、股权投资及其他方面多途径布局。布局不仅包括上游供应商，也包括供应商的上游。同时，也会对和供应商合作扩产进行考量。 公司客户戴姆勒在去年已给公司支付了预付款，提供了相关支持，未来公司将继续和戴姆勒合作。其他客户也表示会以预付款等形式支持公司。

　　问：公司产线的良率和规模效应是怎样的进度和展望？

　　答：公司2022年产量及出货量较2021年高，规模效应将会更高。2022年公司在手订单充足，拥有14.8G。因此2022年规模效应将加快体现，折旧和研发对公司净利润的影响将降低。受益于规模效应的体现，公司原材料采购议价能力也将提高。 公司镇江一期产能爬坡已基本完成，镇江二期产能预计在2022年第三、四季度能够达到预期水平。

　　问：公司技术积累如何？800V高电压平台计划何时落地？

　　答：公司在CTC、CTP、材料体系迭代方面均有技术储备。800V高电压产品将在2022年9月装车。

　　问：公司在回复函中的数据或测算指引是调价前的数据吗？

　　答：是调价前的。

　　问：公司2022年及2023年有效产能有多少？

　　答：公司赣州工厂设计产能5G，金融注册，其中用于汽车动力电池产能约2G；镇江一期产能爬坡已基本完成，二期正在产能爬坡，除去机器调试、停工检修等时间预计2022年有效产能13G左右。 2023年底镇江工厂满产，因此镇江工厂和赣州工厂预计2023年底公司产能合计26G左右。除此之外，公司和吉利的合资厂12G将在2022年年中投产。芜湖工厂产能预计2023年年初投产。

　　问：公司供货是以电芯、模组为主，还是以电池包为主？后续的电池包的供货是主要给哪些？

　　答：公司供应电芯较少，主要是模组和电池包。公司给戴姆勒MFA平台供应电池包，EVA平台供应模组。公司给供应广汽模组、电池包。

　　问：2022年公司是否还需要计提相关资产减值？

　　答：2022年在公司产品成本能够控制（尤其是原材料成本）及和客户调价事项达成一致后，预计不会有大规模存货减值。公司目前下游主要客户是戴姆勒和广汽集团，均是优质客户，计提大额信用减值可能性较小。

　　问：如果公司主要客户例如戴姆勒、广汽集团销售不及预期对公司短期有何影响？

　　答：第一，根据目前情况，减持税，两家客户销售不及预期情况的可能性较小。第二，公司目前产线、设备较柔性，适用于平台化产品调试后也可以供应给其他客户。

　　问：公司预计毛利率拐点在何时？

　　答：公司2022年在手订单充足且产能将得到释放，配合公司的财务降本、技术降本和管理降本等多项措施，2022年经营业绩会比2021年有较大的改善;

　　孚能科技(赣州)股份有限公司的主营业务是新能源车用锂离子动力电池及整车电池系统的研发、生产和销售。公司主要产品为三元软包动力电池的电芯、模组和电池包，涵盖纯电动车用电池系统、混合动力车及插电混合动力车用电池系统和48V微混电池系统。应用领域以新能源乘用车为主，同时涵盖新能源专用车、电动摩托车等。

　　调研参与机构详情如下：

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